篩分設備行業讀"選煤設備特點及營銷的意義"有感

發布時間：2012-08-22 00:00:00 瀏覽次數：次

    我國現有數百座選煤廠，其中50年代建廠的約25%. 60年代建廠的約25%, 70年代建廠的約15%，這些在不同時期建設的選煤廠在洗選工藝、生產規模、設備性能、廠型廠貌諸方面都有較大差別，換句話說，在我國幾乎找不到完全相同的兩座選煤廠。因此，與之相對應的各個系列的選煤設備種類繁多，一種功能設備與上下級另一種功能設備匹配參數可變化多樣。
    上述選煤設備的特點，使選煤設備制造企業營銷人員受到了困難與機遇并存的考驗。難點是—營銷人員對千差萬別的眾多選煤工藝要認真研究，對各種設備性能、參數和適用工況要努力掌握;否則，面對客戶的咨詢和需求，痛失商機將頻頻發生。機遇是—營銷部門對營銷人員有計劃、有步驟的不斷進行深層次的專業技術培訓，定期模擬實戰演講和業務考核，使營銷人員熟悉典型的工藝流程，了解相關主要設備性能和上下級設備參數配置，掌握適合選煤設備特點的市場營銷技巧，營銷人員就可游刃有余地馳騁于競爭激烈的選煤設備市場，為本企業創造良好的經濟效益，樹立優質服務的企業形象。因此，專家營銷的理念正在逐漸被選煤設備制造企業經營管理人員所接受。目前，專家營梢概念已有廣義擴大化趨勢—即專家型營銷人員已不僅僅是本企業選煤設備的推銷人員，同時還是各類客戶需求的好參謀，在其深人現場營銷過程中，協助客戶診斷和處理一些生產中的疑難雜癥，成為供需雙方之間的橋梁紐帶。
    一名訓練有素的營銷人員在深人需方現場按工藝流程巡視時，發現某設備服役期將到，可為工作繁忙的現場領導文字說明
現設備繼續使用的不良因素，應更新新型設備的名稱、型號、性能與優點、新型特點、與上下級原有設備匹配的參數以及性能/
價格比，如果再輔以推薦更新設備已經應用的廠家、推廣數量以及應用工況.則營銷成功率會大大提高。因此，供方的營銷
部門不僅是本企業以銷定產的龍頭，還可以成為需方的好參謀，使供需雙方逐步形成穩固的戰略伙伴關系。如果選煤設備全行業的各研制企業營銷人員業務素質都不斷深化提高，必然使選煤行業精煤產品質量再上新臺階。

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